外貿(mào)獨(dú)立站推廣與第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)

大家現(xiàn)在給各位講的外貿(mào)獨(dú)立站DTC(Direct-to-Consumer)是直觸碰達(dá)消費(fèi)者的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

簡(jiǎn)易來(lái)講便是知名品牌不通過(guò)第三方平臺(tái)或是批發(fā)零售等正中間方式，反而是根據(jù)建造平臺(tái)的方法立即和消費(fèi)者開(kāi)展溝通交流。

跨境電子商務(wù)DTC的網(wǎng)址一般稱為“獨(dú)立站”，店家可以根據(jù)資金投入技術(shù)性和硬件軟件，構(gòu)建出是自身的“DTC獨(dú)立站”。

這也就代表著，獨(dú)立站是賣家自身創(chuàng)建的，標(biāo)準(zhǔn)可以自身自定，不用擔(dān)心擔(dān)憂第三方平臺(tái)各種各樣封禁各種各樣限定了。偏重于打造品牌，重視客戶體驗(yàn)，產(chǎn)品種類的組成與品牌形象提高。

聽(tīng)起來(lái)是很幸福，可是，一個(gè)全新升級(jí)的獨(dú)立站，建起來(lái)不會(huì)太難（各種各樣SaaS建網(wǎng)站如shopify或是開(kāi)源系統(tǒng)建網(wǎng)站如wordpress, Woocommerce等），難的是后面總流量的獲得，客戶的經(jīng)營(yíng)。

并且獨(dú)立站的選品對(duì)策與amazon迥然不同，amazon靠著服務(wù)平臺(tái)有很多軟件可以供賣家去做選品調(diào)查。那獨(dú)立站從選品上如何突出重圍也是難點(diǎn)之一了。

此外， DTC營(yíng)銷也是難點(diǎn)

大家一起來(lái)看看知名品牌星體對(duì)DTC營(yíng)銷的界定：

DTC（Direct To Consumer）營(yíng)銷，就是指立即應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷方式，它包含一切以終端設(shè)備消費(fèi)者為目的而開(kāi)展的散播主題活動(dòng)，它與互聯(lián)網(wǎng)媒體如視頻廣告等的傳播效果對(duì)比，優(yōu)點(diǎn)具體反映在更貼近消費(fèi)者，更關(guān)心消費(fèi)者行為的科學(xué)研究，更高度重視消費(fèi)者日常生活形狀的掌握。DTC營(yíng)銷方式做為營(yíng)銷基礎(chǔ)理論很早就已經(jīng)被明確提出，許多實(shí)際操作的技巧便是DTC營(yíng)銷方式的反映，例如對(duì)于消費(fèi)者宣傳策劃的印刷品遞送、會(huì)員福利、產(chǎn)品網(wǎng)站等。知名品牌星體

從這一界定我們可以看得出，DTC獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)的底層邏輯實(shí)質(zhì)上是用戶運(yùn)營(yíng)，怎樣引流，存留，重復(fù)購(gòu)買，創(chuàng)建客戶對(duì)企業(yè)品牌的滿意度，才算是關(guān)鍵。

第三方平臺(tái)經(jīng)營(yíng)和DTC外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)分別的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

第三平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

優(yōu)勢(shì)：

1，實(shí)際操作相對(duì)來(lái)說(shuō)非常簡(jiǎn)單，新手入門很容易，例如提交商品；

2，內(nèi)置的大流量和服務(wù)平臺(tái)特有的總流量桿杠，例如amazon的 best seller，及其爆品 內(nèi)置的總流量；

3，買東西百度搜索引擎的特性，顧客選購(gòu)意愿較為強(qiáng)，轉(zhuǎn)換率高；

4，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然環(huán)境相對(duì)性全透明，根據(jù)內(nèi)部結(jié)構(gòu)排行，點(diǎn)評(píng)和預(yù)測(cè)分析一般的銷售量，也便捷調(diào)查和 學(xué)習(xí)培訓(xùn)出色賣家；

缺陷：

1，門坎低入場(chǎng)的數(shù)量較多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和單一化問(wèn)題比較嚴(yán)重，流量紅利越來(lái)越低；

2，服務(wù)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)管束比較嚴(yán)重，不可控因素比較多，多服務(wù)平臺(tái)現(xiàn)行政策和標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變的影響比較大；

3，不易沉淀自己的客戶，更不易操控自身的牌子和顧客；

DTC獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)

優(yōu)勢(shì)：

1，管理權(quán)把握在自已手里，賣家可以徹底根據(jù)自身的看法和意向去方案策劃和設(shè)計(jì)方案 營(yíng)銷自身的網(wǎng)址，達(dá)到不一樣賣家的差異化要求；

2，非常容易沉淀自己的客戶，可以把握自身的顧客，有利于老顧客營(yíng)銷和交叉式營(yíng)銷， 例如創(chuàng)建顧客庫(kù)，一個(gè)賣家在站在交易超出三次為一個(gè)層面，再依據(jù)他的交易累 積的銷售業(yè)績(jī)開(kāi)展區(qū)劃，得出對(duì)應(yīng)的褔?yán)?/p>

3，合適打造出自身的知名品牌，當(dāng)賣家獨(dú)立站的客戶規(guī)模做到一定水平，乃至早已形 成品牌知名度時(shí)，可以進(jìn)行線下推廣加盟代理，這是一個(gè)非常好的點(diǎn)；

缺陷：

1，對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)定非常高，例如選品，廣告宣傳投籃高手，營(yíng)銷推廣運(yùn)營(yíng)專員等。

像廣告宣傳投籃高手和 營(yíng)銷推廣運(yùn)營(yíng)專員的差異取決于廣告宣傳投籃高手偏重于單純的廣告營(yíng)銷和調(diào)節(jié)，而營(yíng)銷推廣運(yùn)營(yíng)專員則包含紅 人營(yíng)銷，EDM 電子郵件營(yíng)銷等，除廣告營(yíng)銷以外的機(jī)器設(shè)備；

2，總流量必須徹底依靠自己，早期必須花大批量的時(shí)長(zhǎng)和活力錢財(cái)去做推廣。

進(jìn)行而言是必須下列能力：經(jīng)營(yíng)能力、商品能力、營(yíng)銷能力、知名品牌能力、貨運(yùn)物流能力、數(shù)據(jù)信息能力、會(huì)計(jì)能力、機(jī)構(gòu)能力（搭精英團(tuán)隊(duì)、搭組織結(jié)構(gòu)）和服務(wù)項(xiàng)目能力（服務(wù)C端消費(fèi)者的能力）。

老總自身最好是先向這種版塊和步驟有一定的掌握，才可以更強(qiáng)管理決策，連技人都能更精確。

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