LTV和CAC對于新用戶獲取的作用

CAC和LTV中間的相對性關(guān)聯(lián)針對增長精英團(tuán)隊(duì)而言尤為重要，例如考量一個(gè)用戶獲取渠道的好壞，并不單單在于這一渠道獲取新用戶成本費(fèi)CAC，還在于獲取到的用戶LTV多少錢。一樣一個(gè)產(chǎn)品，A渠道的新顧客獲取成本費(fèi)是150元，B渠道的新顧客獲取成本費(fèi)是300元，形象化地體會A渠道實(shí)際效果更強(qiáng)?？墒且鞘潞蟾橪TV以后，A渠道的用戶均值LTV是一百元，B渠道用戶均值LTV是40零元。在考慮到LTV以后發(fā)覺，A渠道每一個(gè)新顧客虧本50元，B渠道盈利一百元，盡管B渠道新顧客價(jià)錢更貴，可是B渠道更為合理。

所以說增長渠道挑選 是遭受LTV的限定，許多產(chǎn)品的增長“短板”最后是由產(chǎn)品的運(yùn)營模式所確定的。簡易而言，假如產(chǎn)品是一個(gè)免費(fèi)應(yīng)用，那麼你從這一產(chǎn)品自身得到 利潤是無法支撐點(diǎn)長期性選用付錢增長、營銷團(tuán)隊(duì)等用戶獲取渠道的，這個(gè)時(shí)候，病毒、百度搜索引擎提升等完全免費(fèi)渠道很有可能就是你唯一的選擇。假如你的產(chǎn)品是游戲或是對于中小型企業(yè)的SaaS手機(jī)軟件，可以造成一定的LTV，你能逐漸試著應(yīng)用付錢增長的渠道。假如你的產(chǎn)品是公司級SaaS手機(jī)軟件，用戶的LTV較高，你能考慮到應(yīng)用營銷團(tuán)隊(duì)等方式來推動(dòng)增長。

所以說，對于于產(chǎn)品的新用戶獲取，LTV和CAC是人們挑選 用戶獲取渠道的主要指標(biāo)值，但在實(shí)際的運(yùn)用全過程中，大家必須依據(jù)具體情況去進(jìn)行對應(yīng)的解決方法。

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